KAM - canal moderno

hace 2 semanas

Sin calle Guatemala Sin CP Guatemala Search A tiempo completo

Ubicación: Mixco

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Tipo de industria: Consumo masivo

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno, asegurando relaciones comerciales sólidas con cadenas de supermercados y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

  • Responsable directo de la cuenta GTA, una de las más relevantes para la organización.
  • Administración integral de cuentas clave: ingreso de pedidos, control de facturación, cartera, seguimiento de entregas y cobranza.
  • Negociación con compradores y manejo directo de relaciones comerciales.
  • Planificación de estrategias comerciales por cadena y análisis de rentabilidad.
  • Presentación de resultados y propuestas comerciales ante la Gerencias.
  • Supervisión y control de la operación de las distintas cuentas
  • Coordinación con equipos internos para asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales y ejecución en punto de venta.
  • Elaboración de reportes, indicadores y análisis de ventas (Excel avanzado).
  • Visitas de campo y rutas en la capital y zona central del país.

Requisitos:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
  • Experiencia comprobable como KAM en cadenas grandes del canal moderno, idealmente con GTA, Unisuper o Walmart.
  • Conocimiento en administración de cuentas de supermercados y negociación con compradores.
  • Dominio avanzado de Excel y análisis de datos comerciales.
  • Capacidad de análisis, habilidad numérica y pensamiento estratégico.
  • Buen desenvolvimiento para presentaciones a gerencias y comunicación ejecutiva.
  • Vehículo propio y disponibilidad para movilizarse en capital y centro del país.

Competencias clave:

  • Orientación a resultados y pensamiento analítico.
  • Negociación estratégica y enfoque comercial.
  • Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
  • Planeación, seguimiento y gestión de indicadores.
  • Proactividad y liderazgo colaborativo.

Proyección:

Rol clave con potencial de crecimiento dentro del área comercial, participando en el fortalecimiento del canal moderno y la expansión de la presencia de marca en supermercados de gran escala.

  • Jefatura de ventas

    hace 2 semanas

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo

    Ubicación: Ciudad de GuatemalaHorario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.Tipo de industria: Consumo masivoObjetivo del puesto:Liderar la estrategia comercial del canal moderno, gestionando el equipo de KAMs y fortaleciendo la relación con cadenas de supermercados a nivel nacional, con enfoque en rentabilidad, cumplimiento de indicadores comerciales y...

  • Sales Representative

    hace 2 semanas

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo

    Propósito del puesto: Responsable de ejecutar la estrategia comercial en campo, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la correcta gestión de distribuidores y clientes en el canal ferretero. Será el enlace clave entre la empresa y el mercado, impulsando la visibilidad, rotación y posicionamiento de las marcas, mediante...

  • Category Manager

    hace 5 días

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo

    Liderar la estrategia integral de la categoría, maximizando crecimiento rentable, participación de mercado y diferenciación competitiva, mediante una gestión data-driven, visión multimarca y un enfoque disruptivo en surtido, pricing, promoción e innovación.Responsabilidades ClaveEstrategia de Categoría & PortafolioDefinir y ejecutar la estrategia de...

  • Jefe de Trade Marketing Canal Moderno Consumo Masivo

    hace 4 semanas

    Guatemala zona 9 Macro Recursos Humanos, S.A A tiempo completo

    Diseñar, implementar y supervisar las estrategias de Trade Marketing en el canal moderno (supermercados y cadenas de retail de consumo masivo) para maximizar la visibilidad de las marcas de la empresa, impulsar la rotación de productos y fortalecer la relación con clientes clave. Requisitos: Graduado de Marketing o carreras afín Conocimiento en...

  • Kam Off Premise

    hace 2 semanas

    Avenida -, Cdad. de Guatemala , Guatemala cbc A tiempo completo

    Descripción de la empresa Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros...

  • KAM Walmart

    hace 2 semanas

    Non MDLZ building – Guatemala Mondelēz International A tiempo completo

    Job DescriptionTus funciones principales: 1. Planificar las acciones anuales de la cuenta de claves del Canal Moderno, con el fin de cumplir con las expectativas del cliente y a la vez lograr el porcentaje de crecimiento definido por la empresa.2. Elaborar y administrar el Plan de crecimiento e inversión detallada ( Building Blocks) Anual y mensuals  de...

  • Vendedor Institucional

    hace 4 días

    Ciudad de Guatemala Assertive Selection A tiempo completo

    Buscamos un Vendedor de Alto Desempeño para liderar la expansión y consolidación comercial del canal directo en los sectores de ferretería y consumo masivo. Requisitos: • Experiencia mínima de 4 años en ventas directas B2B/B2C. • Ideal experiencia en industrias: ferretería, construcción, retail o consumo masivo. • Formación académica en...

  • Gerente de Categoría/ Diseñador de Interiores

    hace 2 semanas

    Guatemala Ciuda, Brazil Progreso A tiempo completo

    Objetivo:Desarrollar la categoría dentro del formato de canal moderno en el segmento de la construcción y mejoramiento del hogar, de forma estratégica y asegurar la ejecución de la misma. Requisitos: - Diplomado en Diseño de Interiores -Graduado de Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera a...

  • Sales Executive

    hace 5 días

    Guatemala Essity A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas - EssitySomos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.Sobre el role:Coordinar, ejecutar y desarrollar la estrategia comercial...

  • Analista de Gestión Comercial

    hace 2 semanas

    , guatemala, Guatemala Grupo Mariposa A tiempo completo

    Descripción de la empresa En noviembre de 2004, abrió sus puertas el primer Café Barista en Guatemala. Siendo una compañía que trabaja por ofrecer el mejor café de Guatemala para todas  y todos los guatemaltecos, busca brindar  experiencias restauradoras a clientes a través de consentir  siempre sus 6 sentidos dentro de las instalaciones...