Sales Representative

hace 3 días

Sin calle Guatemala Sin CP Guatemala Search A tiempo completo Q30,000 - Q60,000 al año

Propósito del puesto:

Responsable de ejecutar la estrategia comercial en campo, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la correcta gestión de distribuidores y clientes en el canal ferretero. Será el enlace clave entre la empresa y el mercado, impulsando la visibilidad, rotación y posicionamiento de las marcas, mediante una gestión integral del negocio y liderazgo operativo en el punto de venta.

Responsabilidades principales:
  • Gestionar y desarrollar la red de distribuidores en su territorio, asegurando la cobertura, disponibilidad y rentabilidad de los productos.
  • Buscar y abrir nuevos distribuidores, especialmente en el canal ferretero y de construcción.
  • Realizar capacitaciones a las fuerzas de venta de los distribuidores para potenciar la ejecución comercial y la comunicación de marca.
  • Supervisar el cumplimiento de rutas, inventarios y niveles de servicio, asegurando una operación eficiente y alineada con las políticas comerciales.
  • Ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en campo, impulsando el crecimiento de las categorías asignadas.
  • Analizar datos de ventas, márgenes, KPIs y presupuestos para identificar oportunidades y proponer acciones correctivas.
  • Elaborar y dar seguimiento a forecasts y budgets, garantizando el cumplimiento de metas mensuales y anuales.
  • Monitorear la competencia y generar reportes de inteligencia de mercado.
  • Asegurar la correcta ejecución de activaciones, promociones y materiales POP en los puntos de venta.
  • Mantener una comunicación constante con las áreas de Marketing, Logística y Finanzas para asegurar la alineación estratégica.
Requisitos:
  • Formación académica: Licenciatura en Administración, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afín.
  • Experiencia:
  • Mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales de campo (Sales Representative, Supervisor de Ventas, KAM o similar) en empresas de consumo masivo o canal ferretero.
  • Experiencia en manejo de distribuidores, inventarios, rutas y ejecución en punto de venta.
  • Deseable experiencia en proyectos vinculados al sector construcción o ferretería.
  • Conocimientos técnicos:
  • Análisis de ventas y datos comerciales (Excel avanzado, Power BI, CRM o herramientas similares).
  • Elaboración de forecasts, presupuestos, KPIs y márgenes.
  • Dominio de indicadores de rentabilidad y desempeño comercial.
  • Habilidades personales:
  • Actitud proactiva, energía positiva y orientación a resultados.
  • Capacidad para negociar, influir y generar relaciones de largo plazo.
  • Excelente comunicación, organización y sentido de ejecución.
  • Enfoque en campo (full calle), con disponibilidad para viajar eventualmente.
  • Alta adaptabilidad y capacidad de resolver problemas en entornos dinámicos.

  • Sales Representative

    hace 7 días

    Guatemala IDT A tiempo completo Q15,000 - Q30,000 al año

    Our sales representatives sell equipment and services related to payments, credit/debit cards (POS) & money transactions to customers. They work with customers to find what they want, create solutions and ensure a smooth sales process. Sales representatives will work to achieve new sales leads, through business directories, client referrals or just...

  • Sales Development Representative

    hace 7 días

    Guatemala City, Ciudad de Guatemala, zcaler A tiempo completo $40,000 - $60,000 al año

    Our Client is a fast -paced SaaS company within website behavior analytics. They are growing fast and are now looking for an SDR who will prospect and qualify potential customers within target markets. Their team is distributed between thier offices in Copenhagen, Denmark and Austin, Texas. They serve more than 210,000 customers in 100+ countries. Their...

  • Services Sales Guatemala

    hace 3 días

    Guatemala Schneider Electric A tiempo completo Q30,000 - Q60,000 al año

    This job might be for you if:The successful candidate should have a (4) year college degree or equivalent work experience and years technical sales experience.Inside sales or CCC experience is a plusAbility to build a sustainable and reliable relationship with the customer.  The concept of Customer Intimacy is critical in Field Services.Excellent verbal and...

  • Business Development Representative

    hace 7 días

    Guatemala City, Ciudad de Guatemala, zcaler A tiempo completo $60,000 - $80,000 al año

    About Us:We're a passionate startup at the forefront of AI -powered creator marketing. We're building a vibrant community and revolutionizing the way brands connect with influencers. Who You Are:You are a proactive, results -driven professional with a knack for uncovering opportunities and connecting with decision -makers. You thrive in a fast -paced,...

  • NRS Pay Support

    hace 7 días

    Guatemala IDT A tiempo completo Q240,000 - Q360,000 al año

    Our National Retail Solutions Pay Support representatives provide support to our customers and process CC applications, they solve and address banking questions  and provide general follow up to the applications submitted by the potential clients. What we need: Provide Support to potential clients. Stay up to date with systems and products information,...

  • Dynamics 365 CE Consultant 1

    hace 18 horas

    Guatemala Black Pen Recruitment A tiempo completo

    Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft’s Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from...

  • Dynamics 365 CE Senior Consultant

    hace 18 horas

    Guatemala Black Pen Recruitment A tiempo completo

    Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft’s Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from...

  • Dynamics 365 CE Consultant 2

    hace 18 horas

    Guatemala Black Pen Recruitment A tiempo completo

    Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft’s Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from...

  • Dynamics 365 CE Senior Consultant

    hace 22 horas

    Guatemala Black Pen Recruitment A tiempo completo

    Our client's Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft's Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from the...

  • Dynamics 365 CE Consultant 1

    hace 22 horas

    Guatemala Black Pen Recruitment A tiempo completo

    Our client's Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft's Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from the...