Performance Strategy Specialist

hace 7 días

Guate, Guatemala Novartis A tiempo completo

Job Description Summary

Proporcionar conocimientos estratégicos sobre los clientes y el impacto de la fuerza de campo (FLM / FF / MSL / Medical), mediante el análisis de datos (internos y externos), la recopilación de información y la formulación de las preguntas adecuadas, con un enfoque en la mejora continua de nuestro rendimiento. De esta manera, se apoya la toma de decisiones comerciales relacionadas con nuestros clientes y sus respectivos desafíos.
Esta posición apoya y mantiene la elaboración y seguimiento de informes sobre las actividades y métricas del MSL, permitiendo el análisis, la mejora continua y el aprovechamiento de oportunidades en toda la organización.
Además, el rol implica liderar el proceso de incentivos de ventas como una herramienta para impulsar nuestro rendimiento.

Job Description

Mayor Accountabilities

  • Proveer proactivamente a las partes interesadas con información clave para facilitar decisiones críticas para el negocio.

  • Capacitar y supervisar a los MSLs para que registren adecuadamente su trabajo en campo en Oncore.

  • Implementación y seguimiento de nuevas métricas para el equipo MSLs, alineado con la región.

  • Apoyar a diferentes equipos en la captación de pacientes mediante informes e información mensual.

  • Asistir al equipo de marketing en el seguimiento de pacientes para cada producto/indicación, proporcionando visibilidad sobre su evolución, identificando brechas y tomando acciones para mejorar las decisiones.

  • Ser el experto en planes de incentivos de ventas y comunicar de manera efectiva la lógica, estrategia y trasparente los cálculos de incentivos.

  • Colaborar con Finanzas y líderes empresariales para identificar e implementar mejoras en los procesos.

  • Actuar como único punto de contacto para consultas y documentación de los planes de incentivos, así como el seguimiento de los pagos de incentivos, resultados trimestrales y nuevos planes/mejores/proyectos junto con el comité de incentivos. Todo alineado de acuerdo con la Guía regional de Incentivos.

  • Completar el proceso de cálculo para los pagos de bonificaciones por ciclo de los planes de incentivos de campo definidos, asegurando pagos oportunos y precisos.

  • Buscar proactivamente nuevas formas de utilizar los incentivos de ventas para mejorar el rendimiento del negocio de manera conforme.

  • Gestionar procesos de automatización para buscar oportunidades de mejora, tiempo y ser mas agiles durante los procesos.

Additional Specifications

Revisión Guía Global de Incentivos para garantizar la alineación con los procesos de Novartis.

Key Performance Indicators (KPIs)


•       Planes de incentivos comunicados de manera oportuna y precisa.


•       Métricas de MSL según los objetivos establecidos.


•       Seguimiento de los pacientes de captación.

Ideal Background

Education & Qualifications

Administración de Empresas / Ingeniero en Sistemas / Ingeniero Industrial u otra área relacionada.

Languages

Español Nativo

Inglés Avanzado

Experiences

Experiencia en automatización de procesos, manejo de indicadores, dominio de sistema de base de datos.

Competencie

Dirigida a resultados / Liderazgo / Innovación/ Gestión de proyectos

Technical/Functional Skills & Knowledge

Dominio de sistema de base de datos.

Dominio de paquetes Office (Powerpoint, Sharepoints y Excel), Gestión de proyectos.

Nivel intermedio en Excel. Habilidad de análisis. Manejo de indicadores.

Habilidades de comunicación.

Skills Desired

Advertising Campaigns, Alteryx, Analytical Thinking, Brand Awareness, Business Networking, Curiosity, Digital Marketing, Email Marketing, Marketing Communications, Marketing Plans, Marketing Strategy, Media Campaigns, Process Documentation, Strategic Marketing

  • Performance Strategy Specialist

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Novartis A tiempo completo

    Job Description SummaryLidera el proceso de incentivos de ventas como herramienta para impulsar el rendimiento y apoyar la toma de decisiones comerciales relacionadas con los clientes y sus desafíos.Contribuir al análisis, procesamiento de datos y generación de insights accionables para la toma de decisiones estratégicas y comerciales, mediante la...

  • SEO Specialist

    hace 1 semana

    Guate, Guatemala Automoves A tiempo completo

    The Role: The Role We're looking for a skilled SEO Specialist who combines technical expertise with content strategy to improve our website's visibility and performance. You'll handle everything from technical audits and keyword research to on-page optimization and analytics tracking, ensuring our content consistently ranks and converts. Key...

  • WordPress Specialist

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Ottomatik A tiempo completo

    Hi there We are South and our client is looking for aWordPress SpecialistNote To ApplicantsEligibility: This position is open to candidates residing in Latin America.Application Language: Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered.Professional Presentation: We encourage you to showcase your professional...

  • Data Operations Manager

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Lean Solutions Group A tiempo completo

    We are seeking a highly strategic, data-driven Performance Marketing & Data Operations Manager to serve as the central operational and analytical partner for our paid media efforts. This role combines performance marketing expertise, product feed strategy, data integrity oversight, and actionable insight generation. You will be responsible for ensuring that...

  • Junior Product Data Specialist

    hace 5 días

    Guate, Guatemala Capgemini A tiempo completo

    Role Overview As a Junior Product Data Specialist, you ensure the accuracy, consistency, and accessibility of product data across platforms. You support data governance, streamline workflows, and collaborate with cross-functional teams to align product data with marketing objectives. This role is key to driving efficient digital marketing initiatives and...

  • Commercial Manager – Central America

    hace 1 semana

    Guate, Guatemala Netafim A tiempo completo

    We are looking for a Commercial Manager for Central America who will create and lead the regional strategy and ensure the achievement of sales and financial objectives. The role will drive sustainable year-over-year growth by combining strong business vision with solid operational execution, while fostering a high-performance culture aligned with the...

  • L2 Specialist Support engineer

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Millicom (Tigo) A tiempo completo

    ¿Te gustaría ayudarnos a seguir cumpliendo nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades?Entonces Tigo es para ti.Creemos en la innovación, somos agentes de cambio, nos adaptamos y movemos a nuestra clientela al centro de todo lo que hacemos.Crece y desarróllate con nuestro gran equipo de trabajo,...

  • L2 Specialist Support engineer

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Millicom (Tigo) A tiempo completo

    Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for youWe believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you...

  • 06. Marketing Specialist

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala Voxidea A tiempo completo

    We are seeking a Digital Marketing Specialist to drive our online presence, generate leads, and manage digital media efforts. The ideal candidate will have experience in digital media management, SEO and website coordination, social media engagement, lead generation, and event outreach. This role will work closely with internal teams and external partners to...

  • Air Freight Specialist

    hace 2 semanas

    Guate, Guatemala A.P. Moller - Maersk A tiempo completo

    Maersk is a global leader in integrated logistics and have been industry pioneers for over a century. Through innovation and transformation we are redefining the boundaries of possibility, continuously setting new standards for efficiency, sustainability, and excellence.At Maersk, we believe in the power of diversity, collaboration, and continuous learning...