Ejecutivo de Ventas — Soluciones de Software Empresarial

Ejecutivo de Ventas — Soluciones de Software Empresarial 📍 Guatemala Resumen del puesto Buscamos un Ejecutivo de Ventas para comercializar ERP y soluciones tecnológicas para empresas de comercio, distribución y retail. El rol combina la prospección activa de cuentas nuevas con una venta consultiva, por lo que buscamos un perfil cazador que además comprenda la operación del cliente y sepa traducir sus necesidades en una propuesta de valor. Responsabilidades principales
· Prospectar y generar cartera de clientes nuevos de forma activa.
· Realizar demostraciones de producto y presentaciones comerciales.
· Levantar las necesidades del cliente y traducirlas a una propuesta de valor.
· Elaborar, presentar y negociar propuestas económicas.
· Dar seguimiento al ciclo completo de venta hasta el cierre.
· Coordinar con el equipo de preventa técnica para las conversaciones especializadas.
· Mantener actualizado el pipeline y reportar indicadores de actividad y avance. Perfil requerido
· Experiencia en ventas indispensable y comprobable
· Experiencia deseable en venta de software, ERP, soluciones tecnológicas o servicios a empresas.
· Conocimiento o afinidad con procesos de operaciones, logística, inventarios y manejo de bodegas.
· Habilidades sólidas de comunicación, negociación y organización.
· Capacidad de sostener conversaciones con gerentes de operaciones, finanzas o dueños de negocio.
· Orientación a resultados y autonomía para gestionar su propio pipeline. Ofrecemos
· Oportunidad de construir una carrera comercial en el ámbito de la tecnología
· Salario base + bono de adaptación para los primeros meses + esquema de comisiones
· Reembolso de gastos de parqueo y movilización