Ingeniero de ventas técnicas

Buscamos ingenieros con experiencia en ventas orientados a resultados para unirse a nuestro equipo de ETSA en Guatemala.

Gestionarás llamadas de ventas entrantes y salientes, convertirás leads en clientes y apoyarás al equipo de para impulsar el crecimiento de los ingresos. El candidat@ ideal posee excelentes habilidades de comunicación, una sólida orientación al cliente y pasión por las ventas.

Esta es una oportunidad emocionante para trabajar en un entorno dinámico, contribuir al éxito de la empresa y desarrollar tu carrera en ventas. Ofrecemos un salario competitivo, incentivos basados en el rendimiento y oportunidades de desarrollo profesional.

Objetivos del rol

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de métodos de generación de clientes potenciales entrantes y salientes, como llamadas en frío, campañas por correo electrónico e investigación en línea.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos.
• Calificar clientes potenciales, identificar las necesidades de los clientes y brindar soluciones alineadas con las ofertas de la empresa.
• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos y servicios de la empresa.
• Mantener y actualizar la base con datos precisos de clientes y ventas.
• Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Realizar seguimiento a clientes potenciales para construir relaciones y convertirlos en clientes a largo plazo.
• Ayudar en el desarrollo de estrategias de ventas para impulsar el crecimiento del negocio.
• Manejo de objeciones y negociación con clientes potenciales para garantizar un proceso de ventas sin problemas.
• Proporcionar retroalimentación a la gerencia sobre las tendencias del mercado, comentarios de los clientes y tácticas de ventas.

Tus tareas

• Manejar consultas de ventas entrantes y administrar un canal de ventas hasta el cierre.
• Realizar llamadas salientes a clientes potenciales para presentar los productos o servicios de la empresa.
• Realizar demostraciones de productos y explicar los beneficios de las soluciones de la empresa.
• Negociar precios y condiciones para cerrar acuerdos que satisfagan las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa.
• Preparar y enviar propuestas, cotizaciones y contratos a los clientes.
• Proporcionar informes periódicos sobre las actividades de ventas, incluidas las llamadas realizadas, los clientes potenciales generados y los acuerdos cerrados.
• Gestionar procesos de seguimiento para mantener a los clientes potenciales interesados y avanzando en el proceso de ventas.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, competencia y oportunidades potenciales.
• Coordinar con el equipo de marketing para campañas de fomento de clientes potenciales y eventos promocionales.
• Brindar soporte posventa para garantizar una incorporación y satisfacción sin inconvenientes.

Habilidades y cualificaciones requeridas:

• Licenciatura en Negocios, arquitectura, ingeniería eléctrica, mecánica, mecatronica o industrial o área afín.
• 1-3 años de experiencia en ventas o servicio al cliente, con antecedentes de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
• Sólida comprensión del proceso de ventas y gestión de relaciones con los clientes.
• Comprensión de técnicas de generación de leads y prospección.
• Familiaridad con el uso de herramientas y plataformas de automatización de ventas.
• Conocimiento de investigación de mercados y técnicas de generación de leads.
• Experiencia en el proceso de ventas B2B.
• Experiencia en la realización de reuniones virtuales y demostraciones de productos.
• Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y negociar con múltiples partes interesadas.
• Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad de construir una buena relación con los clientes.
• Excelentes habilidades de resolución de problemas y negociación y una mentalidad centrada en el cliente.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Se valora experiencia en ventas en sector construcción

Carreras relacionadas: Administración de empresas,
ingeniería eléctrica, mecánica, mecatronica o industrial o área afín.