Gerente Comercial de País – Guatemala

Gerente Comercial de País – Guatemala (SaaS / HR Tech)Ubicación:Ciudad de Guatemala (Guatemala)Empresa:Compañía del portafolio de Escala LatamModalidad:Tiempo completoSobre la EmpresaSomos una empresa SaaS del portafolio de Escala Latam, dedicada a transformar la gestión de talento humano mediante tecnología e inteligencia artificial.Nuestra misión es permitir que organizaciones en Latinoamérica optimicen la administración de sus colaboradores, procesos de RRHH y operaciones multi-localidad con soluciones ágiles, inteligentes y escalables.Buscamos unGerente Comercial de País – Guatemalaque lidere la expansión comercial en el mercado guatemalteco, atrayendo nuevos clientes, desarrollando alianzas estratégicas y fortaleciendo nuestra presencia como proveedor de referencia en el segmento HRTech.Responsabilidades PrincipalesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Guatemala, alineada con los objetivos regionales y corporativos del grupo Escala Latam.Gestionar todo el ciclo de ventas B2B SaaS: prospección, negociación, cierre, onboarding y fidelización de clientes en Guatemala.Realizar prospección activa mediante LinkedIn Sales Navigator, redes profesionales, eventos del sector y canales digitales.Utilizar CRM (HubSpot, Pipedrive u otras) para gestionar el pipeline, generar forecasts y reportar métricas al CEO.Negociar y cerrar contratos con ejecutivos de alto nivel (CEO, CFO, CHRO) y directores de RRHH de empresas medianas y grandes.Representar la empresa en foros, conferencias y asociaciones del ecosistema de Recursos Humanos y tecnología en Guatemala.Colaborar con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia cliente de alto valor.Presentar reportes de forecast comercial semanal, mensual y trimestral al CEO, con análisis de pipeline, tasa de conversión y nuevos ingresos.Indicadores de Éxito (KPIs)Cumplimiento de meta de nueva facturación MRR mensual en Guatemala (rango definido entre USD 7,500 y USD 15,000 mensuales promedio).Crecimiento del ARR (Annual Recurring Revenue) en Guatemala.Tasa de conversión de leads calificados (SQL → Closed Won): 20 %-25 %.Retención y expansión de clientes existentes (upsell / cross-sell).Ciclo promedio de cierre reducido conforme a estándares del mercado.Satisfacción del cliente (NPS > 85 %).Exactitud de los forecasts comerciales presentados semanal, mensual y trimestralmente.Perfil IdealMás de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en soluciones SaaS o tecnología aplicada a Recursos Humanos.Experiencia comprobada en ventas consultivas en el sector de RRHH (software de nómina, reclutamiento, desempeño, beneficios, etc.).Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o equivalente).Experiencia en prospección, negociación y cierre de clientes a través de LinkedIn y canales digitales.Habilidades de comunicación y negociación con ejecutivos C-Suite (CEO, CFO, CHRO).Orientación analítica, pasión por los resultados y dominio de métricas comerciales SaaS.Fluidez en español; inglés deseable.Capacidad para trabajar de manera autónoma, estratégica y centrada en crecimiento.Compensación y BeneficiosSalario base: USD 2,500 mensuales.Rango de compensación variable mensual: entre USD 500 y USD 3,000 en cumplimiento de cuota, sin techo por sobre-cumplimiento.Meta base trimestral: crecimiento de nueva facturación MRR en Guatemala entre USD 7,500 y USD 15,000 mensuales promedio.Reembolso de seguro médico privado.Herramientas tecnológicas, soporte operativo regional y movilidad.Oportunidades de crecimiento dentro del portafolio Escala Latam.Por qué unirseAl unirte, formarás parte de una empresa de alto crecimiento dentro del ecosistema HRTech latinoamericano, respaldada por Escala Latam. Tu liderazgo comercial impulsará el crecimiento del negocio en Guatemala, generando impacto directo en el aumento de ARR y consolidando la presencia de la solución tecnológica en la región.