Representante de Ventas Senior

Job Description

Te invitamos a que seas parte de nuestro equipo

El Representante de Ventas Senior gestiona de manera integral las responsabilidades técnicas y comerciales de la Unidad de Negocio de Ganadería, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas en colabortación con el equipo, así como con los distribuidores, para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales:

• Gestionar comercialmente los distribuidores asignados, analizando y utilizando información detallada sobre sus metas de ventas, sell-in, sell-out e inventarios implementando las acciones estratégicas y de seguimiento para el cumplimiento de las cuotas de venta y compromisos comerciales establecidos.
• Apoyar en los procesos de exportación de producto a través de una comunicación fluida con el departamento de logística, cliente y otras partes para agilizar el despacho de la mercadería.
• Coordinar mensualmente el proceso completo de venta con distribuidores, incluyendo cotizaciones, procesamiento de pedidos, seguimiento de despachos y manejo de forecast e inventarios.
• Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y clientes clave, siguiendo la segmentación definida en la Unidad de Negocio.
• Visitar clientes finales y puntos de venta estratégicos para promocionar y generar demanda de nuestros productos, identificando oportunidades comerciales y de apoyo técnico.
• Trabajar junto con el equipo de mercadeo para realizar eventos, lanzamientos, charlas, capacitaciones técnicas, participación en ferias u otras actividades que promuevan el conocimientos de nuestros productos
• Participar en la elaboración de presupuestos de la Unidad de Negocio en coordinación con el Gerente de Unidad de Negocio.
• Programar e ingresar el detalle de visitas en nuestras herramientas, siguiendo los lineamientos de la Unidad de Negocio.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte.
• Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte.
• Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores.
• Colaborar en la redacción y publicación de artículos técnicos, así como en la revisión del contenido técnico de publicidad y estudios de mercado.
• Reportar cualquier mal uso de productos en colaboración con el departamento de Farmacovigilancia y asuntos regulatorios según lo mostrado en los entrenamientos corporativos

Requisitos:

• Médico Veterinario, o Zootecnista.
• Tres (3) o más años de experiencia en Ganadería.
• Dos (2) o más años de experiencia comercial.
• Dos (2) o más años de experiencia en el manejo de distribuidores.​
• Dominio del Español e Inglés, hablado y escrito.
• Experiencia trabajando con varios países, preferible.
• Conocimiento sobre industria ganadera en la región centroamericana.
• Requerimientos de viaje: 50% viaje al extranjero, y el otro 25% con desplazamientos a nivel nacional, 25% dedicado a labores administrativas.

Competencias:

• Habilidades de negociación y relacionamiento efectivas para lograr acuerdos.
• Capacidad de organización.
• Facilidad para trabajar en equipo.
• Capacidad de adaptabilidad ante constantes cambios en proceso
• Capacidad de adaptabilidad ante diferentes culturas y formas de comunicación.

Required Skills:

Accountability, Adaptability, Animal Health Care, Communication, Customer Relationship Building, Market Development, Market Research, Organizational Capability, Sales Objectives, Veterinary Sciences

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

International

VISA Sponsorship:

Yes

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

1st - Day

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

N/A

Job Posting End Date:

11/15/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R372487

---