Key Account Manager

Responsable del crecimiento y desarrollo de las cuentas asignadas mediante estrategias y tácticas comerciales que aseguren el ciclo de Sell in / Sell Out. Incrementar la participación de la marca mediante expansión del portafolio e introducción de nuevas categorías, uso eficiente de las inversiones para la competitividad de los productos, así como también la coordinación de actividades en punto de venta y entrenamientos. Desarrollo y apertura de nuevas cuentas según la necesidad del mercado.

• Responsable de cumplir con los objetivos de Sell in/ Sell Out de cada una de las cuentas asignadas (mensuales, trimestrales y anuales)
• Responsable en desarrollar las cuentas asignadas en su mercado mediante la ejecución de diferentes estrategias y tácticas comerciales como expansión de portafolio, introducción de nuevas categorías, actividades en puntos de venta, promociones de venta, concursos e incentivos para los clientes.
• Responsable del sell in / sell out para sus cuentas asignadas colaborando con el equipo de Trade Marketing local para la asignación de recursos y actividades que aseguren la rotación del inventario de los clientes.
• Responsable de coordinación de actividades de entrenamientos para sus cuentas asignadas.
• Responsable de la ejecución del presupuesto de Trade deals asignado a sus cuentas asegurando el mayor aprovechamiento de los recursos.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes que cumplan con los requisitos y compartan con la filosofía de Electrolux para asegurar el desarrollo de los diferentes canales comerciales.
• Responsable de la proyección de volumen de ventas a 90 dias (SOP) de sus cuentas asignadas con un nivel de exactitud de mínimo de 85%
• Trabajar con el departamento de marketing local para la coordinación y ejecución de actividades de promoción de la marca y/o lanzamientos de nuevos productos y categorías.
• Responsable del uso del presupuesto del COOP (en lo clientes que aplica) priorizando las actividades que contribuyan al desarrollo de la marca.
• Monitorear e informar al líder del mercado de tendencias del mercado como son nuevos competidores, precios, nuevos productos.
• Asegurar el cumplimiento de sus KPIs
• Ser un influenciador en los diferentes departamentos para el desarrollo de estrategias y mejoras operacionales. 
• Ser un embajador de la marca en el país local y un representante de los valores dennuestro cliente..

Requerimientos:

• Licenciatura o Grado de Bachiller Universitario completado
• 5 - 10 años de experiencia en un rol similar
• Preferiblemente, bilingüe (español e inglés)
• Visa para viajar a USA

Habilidades necesarias:

• Excelentes habilidades de comunicación y de redacción.
• Focalizado en las necesidades y oportunidades del mercado y de los clientes con un alto nivel de motivación y compromiso en el alcance de las metas y objetivos.
• Analítico y con capacidad de toma de decisiones de manera oportuna utilizando la información disponible.
• Habilidades de planificación financiera y manejo de presupuesto de inversión
• Excelentes habilidades de negociación y persuasión.
• Habilidad para trabajar de manera independiente y auto motivador.
• Conocimiento de los diferentes canales del mercado: retail, distribución, mayoreo y proyectos.
• Habilidades interpersonales y capacidad para el desarrollo de relaciones sociales.
• Uso de herramientas Microsoft Office.

Comportamientos 

Energía

• Ambición y Determinación: Impulsa tanto a sí mismo como al negocio hacia adelante. Busca responsabilidades más allá de los requisitos de su rol inmediato y establece objetivos desafiantes. Muestra tenacidad y sigue esforzándose por alcanzar metas, a pesar de los obstáculos.
• Liderazgo Personal y de Otros: Establece objetivos individuales claros y dirección para los demás. Aclara prioridades y proporciona a otros los medios y la autoridad para tomar decisiones, creando una cultura de propiedad y responsabilidad. Motiva e inspira a las personas para que superen las expectativas.
• Entrega de Resultados: Demuestra tenacidad y enfoque al esforzarse continuamente por alcanzar metas y superar obstáculos.

Apertura

• Colaboración Cruzada y Networking: Fomenta y promueve la colaboración cruzada y la diversidad para lograr un mayor éxito empresarial. Comunica información de manera abierta y proactiva, mantiene informadas a las personas y proporciona retroalimentación cuando corresponde. Promueve el intercambio de información y fomenta una cultura basada en la tolerancia y la honestidad.
• Enfoque en el Cliente y el Consumidor: Siempre tiene en mente a los clientes internos y externos, así como al consumidor final. 

Agilidad

• Agudeza: Identifica rápidamente el núcleo de un problema, reconociendo detalles irrelevantes y transmitiendo información compleja de manera clara. Anticipa y reconoce las interdependencias, considera una perspectiva estratégica y holística, y utiliza el conocimiento adquirido del entorno empresarial externo. Puede analizar y gestionar información compleja y en grandes cantidades.
• Juicio y Toma de Decisiones: Ejerce buen juicio al tomar decisiones, considerando todas las fuentes de información disponibles y las alternativas.
• Adaptabilidad: Analiza y se adapta rápidamente a diferentes personas y situaciones en circunstancias complejas e inestables.

Crecimiento

• Innovación y Curiosidad: Propone ideas, enfoques y soluciones nuevas y originales para los problemas. Tiene curiosidad por nuevas formas de hacer las cosas y cuestiona su propio pensamiento más allá de las prácticas actuales.
• Coaching Personal y a Otros: Identifica y desarrolla el talento en las personas. Brinda apoyo positivo para permitir que el individuo mejore continuamente