Empleos actuales relacionados con Key Account Manager - Guatemala - Bma Group

  • Key Account Manager

    hace 24 horas

    Guatemala Sonda A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER - TECNOLOGÍA  Vive la experiencia SONDA¿Te apasiona la innovación y crees en el poder de la tecnología para transformar el futuro? Entonces, este es tu lugar En SONDA Guatemala estamos en búsqueda de: Key Account Manager - Tecnología. Tus principales desafíos serán: •Generar y concretar oportunidades de negocio con los...

  • Key Account Manager Supermercados

    hace 24 horas

    Guatemala Florida Ice and Farm Company A tiempo completo

    DescriptionComo KAM de Supermercados, asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial con la segunda cadena más grande de Guatemala, garantizando relaciones de alto nivel, excelencia operativa y resultados contundentes que fortalezcan nuestro liderazgo en el mercado. Requisitos:  •Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ing....

  • Key Account Manager Telecom

    hace 24 horas

    Zona , Guatemala, OSC Top Solutions Group A tiempo completo

    Investigar, diagnosticar, planificar, asesorar y ejecutarestrategias y acciones correspondientes a la venta consultiva, capitalizando con su visiónintegral, en un plano técnico y comercial, con el fin de ser un puente entre el cliente y el portafoliode OSC por medio de la prospección hasta el cierre de negocios y el mejor servicio postventa.  ...

  • KAM para área Médica

    hace 4 semanas

    GUATEMALA HUMAN RESOURCES RL A tiempo completo

    Busco para importante cliente de Leasing a su KAM (Key Account Manager) para área Médica FUNCIONES PRINCIPALES: Enlace estratégico: Actúará como enlace entre laboratorios, hospitales y médicos, facilitando el acceso a tratamientos innovadores. Enfoque en valor clínico: Se centrará en demostrar el valor terapéutico y financiero de los tratamientos,...

  • Sr. Project Manager

    hace 2 semanas

    Guatemala Ntara A tiempo completo

    Position: Sr. Project ManagerLocation: Full-time remote (Guatemala)Reports to: VP, Operations and PMOAbout Ntara:Ntara is a leading PXM (product experience management) consultancy that helps manufacturers and brands modernize their digital ecosystems. With deep expertise in PIM, DAM, and ecommerce strategy, we empower brands and product-focused companies to...

  • Territory Manager Southern California

    hace 24 horas

    Guatemala Florida Ice and Farm Company A tiempo completo

    DescriptionKey Responsabilities: •Responsible for every aspect of the day to day supervision and development of retail outlets, Including sell in and sell out, stock management.•Provide excellent service to assigned accounts/territory; create and maintain goodwill with all customers, Ensure timely execution of gold standards of shelf pricing, product...

  • Named Acct Manager

    hace 24 horas

    Guatemala Fortinet A tiempo completo

    DescriptionJob Duties and responsibilities Create and implement territory plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services to a set of assigned, existing accounts and new logo prospects, within your assigned territory. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these relationships to achieve...

  • B2B Representative

    hace 24 horas

    Ciudad de Guatemala, GomezLee Marketing A tiempo completo

    Misión de puestoDesarrollador de Negocios, ventas directas B2B, implementar nuevasestrategias y alianzas comerciales, trabajar con el equipo de atención alcliente para ofrecer: capacitaciones masivas, conferencias. Liderazgo.Principales responsabilidadesAlcanzar cuota de desarrollo de negocio.Conocimiento en seguridad de datos aplicaciones fiware,...

  • Revenue Operations Manager

    hace 24 horas

    Guatemala MedComms Experts A tiempo completo

    Location: Global (remote/hybrid)About UsAt MedComms Experts and NexGen, who have recently combined forces, we believe our transformational role in communicating scientific progress has the power to shape clinical practice and improve lives.We stand apart through strategic and creative thinking, excellence in execution, and a people-first, collaborative...

  • Services Sales Guatemala

    hace 1 semana

    Guatemala Schneider Electric A tiempo completo

    This job might be for you if:The successful candidate should have a (4) year college degree or equivalent work experience and years technical sales experience.Inside sales or CCC experience is a plusAbility to build a sustainable and reliable relationship with the customer.  The concept of Customer Intimacy is critical in Field Services.Excellent verbal and...

Key Account Manager

hace 2 días

Guatemala Bma Group A tiempo completo

Job Description

Responsable del crecimiento y desarrollo de las cuentas asignadas mediante estrategias y tácticas comerciales que aseguren el ciclo de Sell in / Sell Out. Incrementar la participación de la marca mediante expansión del portafolio e introducción de nuevas categorías, uso eficiente de las inversiones para la competitividad de los productos, así como también la coordinación de actividades en punto de venta y entrenamientos. Desarrollo y apertura de nuevas cuentas según la necesidad del mercado.

  • Responsable de cumplir con los objetivos de Sell in/ Sell Out de cada una de las cuentas asignadas (mensuales, trimestrales y anuales)
  • Responsable en desarrollar las cuentas asignadas en su mercado mediante la ejecución de diferentes estrategias y tácticas comerciales como expansión de portafolio, introducción de nuevas categorías, actividades en puntos de venta, promociones de venta, concursos e incentivos para los clientes.
  • Responsable del sell in / sell out para sus cuentas asignadas colaborando con el equipo de Trade Marketing local para la asignación de recursos y actividades que aseguren la rotación del inventario de los clientes.
  • Responsable de coordinación de actividades de entrenamientos para sus cuentas asignadas.
  • Responsable de la ejecución del presupuesto de Trade deals asignado a sus cuentas asegurando el mayor aprovechamiento de los recursos.
  • Prospectar y desarrollar nuevos clientes que cumplan con los requisitos y compartan con la filosofía de Electrolux para asegurar el desarrollo de los diferentes canales comerciales.
  • Responsable de la proyección de volumen de ventas a 90 dias (SOP) de sus cuentas asignadas con un nivel de exactitud de mínimo de 85%
  • Trabajar con el departamento de marketing local para la coordinación y ejecución de actividades de promoción de la marca y/o lanzamientos de nuevos productos y categorías.
  • Responsable del uso del presupuesto del COOP (en lo clientes que aplica) priorizando las actividades que contribuyan al desarrollo de la marca.
  • Monitorear e informar al líder del mercado de tendencias del mercado como son nuevos competidores, precios, nuevos productos.
  • Asegurar el cumplimiento de sus KPIs
  • Ser un influenciador en los diferentes departamentos para el desarrollo de estrategias y mejoras operacionales. 
  • Ser un embajador de la marca en el país local y un representante de los valores dennuestro cliente..

Requerimientos:

  • Licenciatura o Grado de Bachiller Universitario completado
  • 5 - 10 años de experiencia en un rol similar
  • Preferiblemente, bilingüe (español e inglés)
  • Visa para viajar a USA

Habilidades necesarias:

  • Excelentes habilidades de comunicación y de redacción.
  • Focalizado en las necesidades y oportunidades del mercado y de los clientes con un alto nivel de motivación y compromiso en el alcance de las metas y objetivos.
  • Analítico y con capacidad de toma de decisiones de manera oportuna utilizando la información disponible.
  • Habilidades de planificación financiera y manejo de presupuesto de inversión
  • Excelentes habilidades de negociación y persuasión.
  • Habilidad para trabajar de manera independiente y auto motivador.
  • Conocimiento de los diferentes canales del mercado: retail, distribución, mayoreo y proyectos.
  • Habilidades interpersonales y capacidad para el desarrollo de relaciones sociales.
  • Uso de herramientas Microsoft Office.

Comportamientos 

Energía

  • Ambición y Determinación: Impulsa tanto a sí mismo como al negocio hacia adelante. Busca responsabilidades más allá de los requisitos de su rol inmediato y establece objetivos desafiantes. Muestra tenacidad y sigue esforzándose por alcanzar metas, a pesar de los obstáculos.
  • Liderazgo Personal y de Otros: Establece objetivos individuales claros y dirección para los demás. Aclara prioridades y proporciona a otros los medios y la autoridad para tomar decisiones, creando una cultura de propiedad y responsabilidad. Motiva e inspira a las personas para que superen las expectativas.
  • Entrega de Resultados: Demuestra tenacidad y enfoque al esforzarse continuamente por alcanzar metas y superar obstáculos.

Apertura

  • Colaboración Cruzada y Networking: Fomenta y promueve la colaboración cruzada y la diversidad para lograr un mayor éxito empresarial. Comunica información de manera abierta y proactiva, mantiene informadas a las personas y proporciona retroalimentación cuando corresponde. Promueve el intercambio de información y fomenta una cultura basada en la tolerancia y la honestidad.
  • Enfoque en el Cliente y el Consumidor: Siempre tiene en mente a los clientes internos y externos, así como al consumidor final. 

Agilidad

  • Agudeza: Identifica rápidamente el núcleo de un problema, reconociendo detalles irrelevantes y transmitiendo información compleja de manera clara. Anticipa y reconoce las interdependencias, considera una perspectiva estratégica y holística, y utiliza el conocimiento adquirido del entorno empresarial externo. Puede analizar y gestionar información compleja y en grandes cantidades.
  • Juicio y Toma de Decisiones: Ejerce buen juicio al tomar decisiones, considerando todas las fuentes de información disponibles y las alternativas.
  • Adaptabilidad: Analiza y se adapta rápidamente a diferentes personas y situaciones en circunstancias complejas e inestables.

Crecimiento

  • Innovación y Curiosidad: Propone ideas, enfoques y soluciones nuevas y originales para los problemas. Tiene curiosidad por nuevas formas de hacer las cosas y cuestiona su propio pensamiento más allá de las prácticas actuales.
  • Coaching Personal y a Otros: Identifica y desarrolla el talento en las personas. Brinda apoyo positivo para permitir que el individuo mejore continuamente