Key Account Manager

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. Donde la gente CREA y CONFÍE en lo que está realmente haciendo

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con la cartera de clientes asignada de la unidad de negocio. Desarrollar la cuenta, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente con las marcas y productos de Volumen y Valor. Garantizando el flujo de ventas, la apertura de un canal de comunicación tanto con cliente interno como externo; asegurándose del cumplimiento de las metas de la unidad de negocio en el territorio asignado.

Tu principal misión será:

· Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, manteniendo contacto cercano con todos los niveles de su organización.

· Visitar constantemente a los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio y dar seguimiento a proyectos en marcha.

· Analizar estratégicamente la situación y necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas y proteger los márgenes.

· Definir estrategias para participar en licitaciones públicas y privadas, considerando costos, márgenes y competencia.

· Acompañar a los representantes de los clientes a visitas con usuarios finales para apoyar en el desarrollo y cierre de oportunidades.

· Desarrollar el account plan junto con el Sales Manager, asegurando el cumplimiento mensual de metas.

· Elaborar el forecast y mantener actualizado el pipeline para las cuentas asignadas.

· Promover el portafolio de productos, nuevas marcas, promociones y propuesta de valor.

· Negociar cotizaciones y órdenes de compra, dar seguimiento y cerrar ventas.

· Gestionar proyectos de soluciones en marcha y dar seguimiento postventa a los proyectos cerrados

· Reclutar nuevos clientes en el territorio asignado (si aplica).

Requisitos para el rol:

· Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, de Negocios, Economía o carrera afín.

· Experiencia de 3 años en posiciones de seguimiento comercial y ventas de Productos de tecnología. (Ideal tener conocimiento de proyectos de seguridad, redes, servidores, cómputo, licitaciones, etc.)

· Experiencia comercializando con clientes B2B, Cliente Corporativo e Integradores.

· Análisis Comercial de Clientes existentes y futuros.

· Manejo de cartera y fidelización de clientes.

· Dominio de Excel Intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

Buscamos talento con fuerte orientación comercial y negociación, enfoque en resultados, capacidad de análisis y ejecución. Comunicación efectiva, adaptabilidad, atención al cliente y trabajo en equipo.

Conoce tu Equipo:

Formarás parte de un equipo dinámico apoyando a la unidad de Venas, reportando a la Gerencia de Ventas trabajando muy de cerca con el equipo Comercial Local, Gerentes de Producto, Operaciones, Créditos y Cobros.

¿Cómo funciona el proceso de Adquisición de Talento en Intcomex?

Nuestro proceso de adquisición de talento está orientado a competencias a través de entrevistas personalizadas con nuestro equipo de Adquisición de Talento y Gerentes específicos basándonos en la búsqueda de los mejores talentos, dentro de nuestra cultura y valores corporativos.

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.