Gerencia de Cuentas Clave

hace 2 días

Sin calle Guatemala Sin CP Guatemala Search A tiempo completo Q1,200,000 - Q2,400,000 al año
Propósito del puesto

Liderar la estrategia y ejecución del negocio B2B de la compañía en Guatemala, impulsando el crecimiento sostenido de las ventas corporativas y el fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes institucionales y empresariales. El objetivo principal es consolidar la presencia del retail en el segmento corporativo y generar rentabilidad mediante soluciones personalizadas para cada mercado.

Responsabilidades principales
  • Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B en Guatemala, alineada con los objetivos de expansión y rentabilidad del negocio.
  • Desarrollar nuevos canales y segmentos de clientes (corporativos, institucionales y mayoristas), identificando oportunidades en el país.
  • Negociar acuerdos comerciales clave, contratos marco y condiciones de servicio con cuentas estratégicas.
  • Coordinar el proceso de ventas corporativas, incluyendo prospección, desarrollo de propuestas, cierre y seguimiento postventa.
  • Monitorear indicadores de desempeño comercial (KPI's) y proponer acciones de mejora continua.
  • Gestionar la relación con áreas internas (marketing, operaciones, logística, finanzas) para garantizar la adecuada ejecución de proyectos y pedidos B2B.
  • Liderar y desarrollar al equipo de ventas corporativas, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
  • Analizar tendencias del mercado y comportamiento de clientes corporativos, generando inteligencia comercial para la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos del puesto
  • Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría en Dirección Comercial o Negocios Internacionales.
  • Experiencia:
  • Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con al menos 3 años en gestión B2B o cuentas corporativas.
  • Experiencia en empresas de retail, consumo masivo o servicios con presencia regional.
  • Competencias clave:
  • Pensamiento estratégico y visión comercial regional.
  • Negociación de alto nivel.
  • Gestión de equipos multiculturales.
  • Capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Comunicación efectiva y liderazgo colaborativo.
Indicadores de éxito
  • Crecimiento anual del portafolio B2B.
  • Incremento del margen de rentabilidad por cliente corporativo.
  • Expansión de presencia regional en nuevos mercados.
  • Satisfacción y retención de cuentas clave.
  • Cumplimiento de objetivos comerciales trimestrales y anuales.

  • KAM - canal moderno

    hace 2 días

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo Q30,000 - Q60,000 al año

    Ubicación: Mixco Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Tipo de industria: Consumo masivo Objetivo del puesto: Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno, asegurando relaciones comerciales sólidas con cadenas de supermercados y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la...

  • Gerente de Recursos Humanos

    hace 4 días

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo Q60,000 - Q80,000 al año

    Startup regional en rápido crecimiento busca una Gerencia de Recursos Humanos con visión estratégica, pasión por el talento y la cultura organizacional. El rol será socio clave del CEO y del equipo de liderazgo para impulsar una estrategia de personas alineada al crecimiento y expansión de la empresa.Responsabilidades principales:Diseñar e implementar...

  • Jefatura de ventas

    hace 4 días

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo Q30,000 - Q60,000 al año

    Ubicación: Ciudad de GuatemalaHorario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.Tipo de industria: Consumo masivoObjetivo del puesto:Liderar la estrategia comercial del canal moderno, gestionando el equipo de KAMs y fortaleciendo la relación con cadenas de supermercados a nivel nacional, con enfoque en rentabilidad, cumplimiento de indicadores comerciales y...

  • Gerente de proyectos

    hace 4 días

    Sin calle , Guatemala, Sin C.P Guatemala Search A tiempo completo Q2,430,000 - Q3,180,000 al año

    Propósito del puestoPlanificar, dirigir y ejecutar integralmente los proyectos inmobiliarios de la empresa —desde la conceptualización hasta la entrega final— garantizando el cumplimiento de tiempos, costos, calidad, normativas y estándares establecidos. Lidera equipos interdisciplinarios, coordina contratistas y proveedores, y asegura la rentabilidad...

  • Asistente de cuentas clave

    hace 3 semanas

    Guatemala OMR HUMAN TALENT A tiempo completo

    REQUISITOS: • Diversificado completo. • Primeros años de universidad en administración de empresas, marketing o carrera a fin. • Analítico, orientado al cliente y atención al detalle. • Manejo de paquetes de office 365. Excel (Ideal). • Conocimiento en cuentas clave y B2B. • Disponibilidad de laborar jornada de lunes a sábado. •...

  • Asistente de cuentas clave

    hace 3 semanas

    Guatemala OMR Human Talent A tiempo completo

    REQUISITOS: • Diversificado completo. • Primeros años de universidad en administración de empresas, marketing o carrera a fin. • Analítico, orientado al cliente y atención al detalle. • Manejo de paquetes de office 365. Excel (Ideal). • Conocimiento en cuentas clave y B2B. • Disponibilidad de laborar jornada de lunes a...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 días

    Guatemala Ciuda, Brazil Progreso A tiempo completo Q144,000 - Q288,000 al año

    OBJETIVO:Atender y desarrollar a los clientes por medio de un servicio de pre y post venta que garanticen la fidelidad hacía la marca con el fin de contribuir al cumplimiento de las metas mensuales.REQUISITOS:-Pensum cerrado en Ingeniería Civil (requerido).-2 años de experiencia como Ejecutivo de Ventas y/o Cuentas clave.-Excel intermedio.-Poseer medio de...

  • Auxiliar de Cuentas por Pagar

    hace 3 semanas

    Guatemala Didelasa A tiempo completo

    Revisión de cheques a proveedores según solicitud de Gerencia, en base a Ordenes de Compra o Pagos específicos a proveedores por servicios brindados a todas las empresas de la corporación. - Verificar que las transferencias tengan las respectivas notas internas, cheque y recibo de caja. - Solicitud de facturas a Gerencia Administrativa. - Liquidación de...

  • Encargado de Cuentas por Pagar

    hace 7 días

    Guatemala Didelasa A tiempo completo

    Emisión y seguimiento directo de cheques a proveedores según solicitudes de Gerencia. - Operación de Facturas - Reportería y revisión de cheques, créditos, servicios, repuestos, cajas chicas. - Verificación de notas de crédito, recibos de caja - Manejo de Conciliaciones bancarias - Manejo contraseñas de pago a proveedores. - Recepción de pagos en...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 4 semanas

    Ciudad de Guatemala Formula A A tiempo completo

    ¿Eres apasionado por la organización de eventos y tienes habilidades excepcionales para gestionar cuentas clave? ¡Entonces esta oportunidad es para ti! Estamos en la búsqueda de un KAM de Producción de Eventos altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro dinámico equipo. Si te apasiona crear experiencias inolvidables y tienes un enfoque...