Ejecutivo de Leasing

Ejecutivo de ventas de Leasing

• Ubicación: Ciudad de Guatemala zona 9,10,14, hibrído (trabajo de campo)
• Horario: Lunes a Viernes 8 am a 6 pm
• Salario base: Q8K - Q10K según experiencia
• Salario total Q15,000+ (base+bonos y comisiones)

Gestionar y fortalecer la relación con aliados comerciales (como distribuidores de maquinaria pesada) para maximizar las oportunidades de negocio referidas, asegurando un servicio de excelencia a los clientes, capacitando al equipo de ventas del aliado y posicionando a la empresa como la principal opción de leasing.

Responsabilidades Principales

• Atención a Clientes Referidos:
• Recibir y atender a los clientes referidos por el aliado comercial, brindando soluciones personalizadas de leasing.
• Garantizar una experiencia de cliente excepcional, resolviendo dudas y gestionando solicitudes de manera ágil y profesional.
• Seguimiento a Oportunidades de Negocio:
• Colaborar con gerentes y vendedores del aliado comercial para identificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Monitorear el pipeline de prospectos y asegurar el cierre efectivo de operaciones.
• Capacitación al Equipo de Ventas:
• Diseñar e impartir sesiones de capacitación al equipo de ventas del aliado sobre los beneficios del leasing y las ventajas competitivas de la empresa.
• Proveer materiales y herramientas que faciliten la promoción de los servicios de leasing.
• Desarrollo de Relaciones Estratégicas:
• Construir y mantener una relación cercana con el aliado comercial, fomentando confianza y colaboración.
• Posicionar a la empresa como la opción preferida de leasing para los clientes del aliado mediante un enfoque proactivo y consultivo.

Requisitos del Puesto
Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, ingeniería industrial o administrativa.

• Experiencia: Mínimo 2 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o roles similares, preferentemente en el sector financiero o de leasing.
• Experiencia en mercado inmobiliario, ideal (venta de propiedades)
• Experiencia en banca

Conocimientos:

• Familiaridad con productos financieros, preferentemente leasing.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas.
• Idiomas: Español nativo; inglés

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Adaptabilidad y proactividad.
• Empatía y habilidades de influencia.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Incremento en el volumen de negocios referidos por el aliado comercial.
• Tasa de conversión de prospectos a clientes.
• Nivel de satisfacción de los clientes atendidos (NPS o encuestas).
• Número de sesiones de capacitación impartidas y evaluación del impacto.
• Fortalecimiento de la relación con el aliado (medido por frecuencia de referencias y feedback).