kam guatemala

hace 5 días

Villa Nueva, Guatemala Grupo Zablah A tiempo completo Q1,200,000 - Q2,400,000 al año
  • Estamos contratando Key Account Manager (Cuentas Clave)


Ubicación:
Delta Barcenas, Parque Industrial Unisur, zona 3 Villa Nueva.


Industria: Consumo masivo / Retail / Distribución

¿Te apasiona el desarrollo comercial, la estrategia y la gestión de clientes de alto impacto?

Buscamos un
Key Account Manager
para liderar la relación con nuestros clientes estratégicos: cadenas de supermercados, distribuidores de gran escala y cuentas prioritarias para el negocio.

Responsabilidades principales

Gestión estratégica de cuentas

Administrar las relaciones con clientes clave del negocio.

Ser el punto de contacto principal entre la empresa y estas cuentas.

Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y espacios de exhibición.

Elaborar
Account Plans
con objetivos de volumen, margen y activaciones.

Desarrollo de negocio

Identificar oportunidades de crecimiento: nuevas categorías, lanzamientos, expansión de SKUs.

Definir propuestas de valor personalizadas según la estrategia del cliente.

Impulsar proyectos comerciales que generen impacto en ventas y rentabilidad

Análisis y Forecast

Generar y actualizar pronósticos de ventas para cada cadena y canal.

Analizar datos de ventas, rotación, quiebres y niveles de inventario.

Utilizar herramientas como CRM, BI, Retail Link u otras plataformas de análisis.

Rentabilidad y KPIs

Medir el desempeño financiero de cada cuenta.

Dar seguimiento a KPIs: margen, volumen, crecimiento, share de categoría, rentabilidad, entre otros.

Proponer acciones que optimicen costos y mejoren márgenes.

Desarrollo de relaciones a largo plazo

Construir relaciones estratégicas con áreas de compras, categoría y dirección del cliente.

Posicionar a la empresa como un socio estratégico, no solo un proveedor.

Negociar planes de crecimiento, inversión y desarrollo de categorías.


¿Qué buscamos?

  • Experiencia previa gestionando cuentas clave en consumo masivo, retail o sectores similares.
  • Habilidades de negociación, análisis comercial, liderazgo y visión estratégica.
  • Excelente comunicación y orientación a resultados.


¿Te interesa?

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