KAM Nuevos Negocios en KrediYa

hace 3 semanas

Ciudad de Guatemala KrediYa A tiempo completo

Ubicación: Oficina de KrediYa, Zona 10 (presencial)
Tipo de Contrato: Indefinido, a tiempo completo

Objetivo del Cargo:
El KAM de Nuevos Negocios será responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes potenciales que contribuyan al crecimiento y expansión de KrediYa en el mercado. Este rol implica un enfoque proactivo en la captación de nuevos clientes clave, promoviendo los productos y servicios de la empresa para maximizar la generación de ingresos.

Responsabilidades:
Identificación de Oportunidades:

Investigar y analizar el mercado para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio en diferentes segmentos.
Evaluar la viabilidad de nuevas cuentas que se alineen con la estrategia de KrediYa.
Desarrollo de Relaciones:

Establecer y cultivar relaciones sólidas con tomadores de decisiones en empresas objetivo.
Actuar como el punto de contacto principal para nuevos clientes, asegurando una experiencia positiva desde el primer contacto.
Presentación de Propuestas:

Desarrollar propuestas personalizadas y presentaciones que destaquen los beneficios de los productos y servicios de KrediYa.
Adaptar las soluciones ofrecidas a las necesidades específicas de cada cliente potencial.
Negociación y Cierre:

Participar en negociaciones para asegurar acuerdos que beneficien a ambas partes.
Llevar un seguimiento proactivo de las oportunidades en el embudo de ventas hasta el cierre efectivo de los contratos.
Colaboración Interna:

Trabajar en conjunto con los equipos de marketing, operaciones y desarrollo de productos para crear ofertas competitivas y atractivas.
Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos.
Análisis de Mercado:

Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para ajustar estrategias comerciales y mantenerse competitivo.
Proporcionar informes regulares sobre el estado del mercado y las oportunidades detectadas.
Desarrollo de Estrategias:

Diseñar e implementar estrategias de captación de nuevos clientes que alineen con los objetivos de crecimiento de KrediYa.
Proponer mejoras en los procesos de ventas y marketing basadas en la retroalimentación del cliente y el análisis de resultados.
Métricas y Reportes:

Establecer indicadores de rendimiento (KPIs) para medir el éxito en la captación de nuevos negocios.
Presentar informes periódicos a la gerencia sobre el progreso en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de cuentas.
Requisitos:
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector financiero o de servicios.
Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o un campo relacionado.
Habilidades: Excepcionales de comunicación y negociación, capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y enfoque orientado a resultados.
Conocimientos: Familiaridad con herramientas de CRM y técnicas de ventas modernas.
Disponibilidad: Para realizar viajes según sea necesario para reuniones con clientes.
Competencias:
Comunicación Efectiva: Articular ideas y presentar propuestas de manera clara y persuasiva.
Análisis de Datos: Interpretar datos de mercado y desempeño de ventas para tomar decisiones informadas.
Orientación al Cliente: Foco en la satisfacción del cliente y en la construcción de relaciones sólidas a largo plazo.
Gestión del Tiempo: Priorizar tareas y manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
Condiciones:
Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a.m. a 5:00 p.m., y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
Periodo de Prueba: 2 meses, con evaluación de desempeño.
Salario: Remuneración entre Q8,000 y Q10,000, según el rol y experiencia. Se paga el salario mínimo en planilla y el restante como bonificación extra salarial.
Beneficios:
Subsidio de Q1,000 para combustible.
Q1,200 por depreciación a los 5 km recorridos o después de 6 meses de uso del vehículo.
Bonos por cumplimiento de objetivos relacionados con el lanzamiento y posicionamiento del producto.
Oportunidades de crecimiento dentro de KrediYa y sus productos digitales.
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    Ciudad Guatemala KrediYa A tiempo completo

    Estamos buscando al mejor candidato para unirse a nuestro equipo en el rol de Gerente de Desarrollo de Negocios. Compensación: USD 1.6k - 2k/mes. + Comisiones(~USD400/mes) Ubicación: Edificio Interamericas, Diagonal 6 10-50, Zona 10, Ciudad de Guatemala, Guatemala. Misión de KrediYA S.A.S: En el corazón de nuestra misión está la creación de...

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  • Ejecutiva de cuentas clave

    hace 2 semanas

    ZONA 4 DE MIXCO, Guatemala Advice & Consulting A tiempo completo

    ¡Buscamos tu talento! Empresa reconocida ubicada en zona 4 de Mixco, dedicada al área de alimentos se encuentra en búsqueda de KAM para dos Supermercados TOP en Guatemala OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar y elaborar planes de negocio para el crecimiento de las cadenas asignadas. Encargado de gerenciar las estrategias de las cuentas claves, maximizando...

  • Key Account Manager Junior

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  • KAM - Especialista en Aditivos

    hace 3 semanas

    Guatemala Orange Talent Group A tiempo completo

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  • Gerente de Cuentas Clave Junior

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    Guatemala Datalogic A tiempo completo

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  • Desarrollador de Aplicaciones de Negocio

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    Descripción del PuestoBuscamos un Key Account Manager Junior (KAM IT JR) cuyo objetivo principal sea mantener relaciones a largo plazo entre clientes y la empresa, enfocado en el volumen de facturación y la atracción de nuevos negocios.ResponsabilidadesMantener relaciones a largo plazo con clientes clave.Enfocarse en el volumen de facturación y la...

  • Especialista en Desarrollo de Negocios Pymes

    hace 3 semanas

    Guatemala Neonet A tiempo completo

    Ofrecemos una oportunidad laboral en Neonet para un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y marketing en el sector de pymes. Buscamos alguien que pueda buscar nuevos comercios, coordinar actividades de afiliación y capacitación, y buscar nuevos clientes en el segmento de pymes. El horario laboral es de lunes a viernes de 08:00 a 17:00...

  • Especialista en Desarrollo de Negocios Pymes

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    Guatemala Neonet A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y ventas para unirse a nuestro equipo en Neonet. El candidato ideal tendrá experiencia en la búsqueda de nuevos comercios del perfil Pymes, coordinación de actividades de afiliación y capacitación, y búsqueda de nuevos clientes en el segmento...

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    hace 1 mes

    Guatemala Neonet A tiempo completo

    Ofrecemos una oportunidad laboral en Neonet para un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y afiliación de clientes pymes. **Requisitos del cargo:** * Estudios universitarios en administración de empresas, negocios o mercadeo * Experiencia mínima de 2 años en ventas mayoristas, consumo masivo o clientes pymes **Beneficios del trabajo...