KAM Nuevos Negocios en KrediYa

hace 4 semanas


Ciudad de Guatemala KrediYa A tiempo completo

Ubicación: Oficina de KrediYa, Zona 10 (presencial)
Tipo de Contrato: Indefinido, a tiempo completo

Objetivo del Cargo:
El KAM de Nuevos Negocios será responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes potenciales que contribuyan al crecimiento y expansión de KrediYa en el mercado. Este rol implica un enfoque proactivo en la captación de nuevos clientes clave, promoviendo los productos y servicios de la empresa para maximizar la generación de ingresos.

Responsabilidades:
Identificación de Oportunidades:

Investigar y analizar el mercado para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio en diferentes segmentos.
Evaluar la viabilidad de nuevas cuentas que se alineen con la estrategia de KrediYa.
Desarrollo de Relaciones:

Establecer y cultivar relaciones sólidas con tomadores de decisiones en empresas objetivo.
Actuar como el punto de contacto principal para nuevos clientes, asegurando una experiencia positiva desde el primer contacto.
Presentación de Propuestas:

Desarrollar propuestas personalizadas y presentaciones que destaquen los beneficios de los productos y servicios de KrediYa.
Adaptar las soluciones ofrecidas a las necesidades específicas de cada cliente potencial.
Negociación y Cierre:

Participar en negociaciones para asegurar acuerdos que beneficien a ambas partes.
Llevar un seguimiento proactivo de las oportunidades en el embudo de ventas hasta el cierre efectivo de los contratos.
Colaboración Interna:

Trabajar en conjunto con los equipos de marketing, operaciones y desarrollo de productos para crear ofertas competitivas y atractivas.
Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos.
Análisis de Mercado:

Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para ajustar estrategias comerciales y mantenerse competitivo.
Proporcionar informes regulares sobre el estado del mercado y las oportunidades detectadas.
Desarrollo de Estrategias:

Diseñar e implementar estrategias de captación de nuevos clientes que alineen con los objetivos de crecimiento de KrediYa.
Proponer mejoras en los procesos de ventas y marketing basadas en la retroalimentación del cliente y el análisis de resultados.
Métricas y Reportes:

Establecer indicadores de rendimiento (KPIs) para medir el éxito en la captación de nuevos negocios.
Presentar informes periódicos a la gerencia sobre el progreso en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de cuentas.
Requisitos:
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector financiero o de servicios.
Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o un campo relacionado.
Habilidades: Excepcionales de comunicación y negociación, capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y enfoque orientado a resultados.
Conocimientos: Familiaridad con herramientas de CRM y técnicas de ventas modernas.
Disponibilidad: Para realizar viajes según sea necesario para reuniones con clientes.
Competencias:
Comunicación Efectiva: Articular ideas y presentar propuestas de manera clara y persuasiva.
Análisis de Datos: Interpretar datos de mercado y desempeño de ventas para tomar decisiones informadas.
Orientación al Cliente: Foco en la satisfacción del cliente y en la construcción de relaciones sólidas a largo plazo.
Gestión del Tiempo: Priorizar tareas y manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
Condiciones:
Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a.m. a 5:00 p.m., y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
Periodo de Prueba: 2 meses, con evaluación de desempeño.
Salario: Remuneración entre Q8,000 y Q10,000, según el rol y experiencia. Se paga el salario mínimo en planilla y el restante como bonificación extra salarial.
Beneficios:
Subsidio de Q1,000 para combustible.
Q1,200 por depreciación a los 5 km recorridos o después de 6 meses de uso del vehículo.
Bonos por cumplimiento de objetivos relacionados con el lanzamiento y posicionamiento del producto.
Oportunidades de crecimiento dentro de KrediYa y sus productos digitales.
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