Gestor/a de Negocios Sr.

hace 3 semanas

Guatemala City Intedya A tiempo completo

Descripción de la Oferta

El/La Gestor/a de Negocio se integra en la estructura organizativa de INTEDYA como parte esencial de su red internacional de oficinas. Este puesto mantiene una relación jerárquica directa con el/la Director/a de Oficina Asociado (DOA), asegurando una alineación estrecha con los objetivos y estrategias específicos de la oficina con la que colabora. Además, existe una dependencia funcional y estratégica indirecta con la Dirección Nacional de Desarrollo de Negocio y la Dirección Internacional de Desarrollo Corporativo de INTEDYA, lo que facilita una integración y coordinación eficaz a nivel nacional e internacional.

Funciones

Prospectar activamente nuevos clientes:  Iniciar y coordinar la agenda de reuniones comerciales, principalmente a través de prospección telefónica, con directivos de pequeñas y medianas empresas. Esta tarea es fundamental para la expansión de la cartera de clientes y requiere de habilidades avanzadas de comunicación y persuasión. Desarrollar reuniones comerciales:  Llevar a cabo reuniones comerciales efectivas, tanto las generadas por prospección propia como aquellas asignadas por el Asistente de Desarrollo de Negocio de la Oficina (ADN). En estas reuniones, el/la gestor/a deberá haber preparado previamente las reuniones y definido potenciales soluciones normativas; evaluar la situación de las empresas ypresentar de manera clara y convincente nuestra organización, los productos, servicios y proyectos de INTEDYA, con el objetivo de captar nuevos clientes. Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales:  Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y proyectos personalizados para clientes potenciales, posicionando todos los valores añadidos de la marca y asegurando que estas se ajusten a las necesidades específicas de los clientes y a los estándares de calidad de INTEDYA. Negociar condiciones comerciales:  Manejar las negociaciones de las propuestas y proyectos, basándose en las condiciones comerciales establecidas por INTEDYA y utilizando los recursos de negociación provistos por la Dirección. Esta función requiere de un equilibrio entre las habilidades negociadoras y el conocimiento profundo de los márgenes y políticas de la empresa. Gestión de información de clientes:  Registrar y reportar todas las interacciones realizadas con clientes actuales y potenciales en los sistemas informáticos de INTEDYA. Además, es crucial la transmisión eficiente de cualquier información relevante obtenida de los clientes hacia la organización, para asegurar una respuesta coordinada y efectiva a sus necesidades.

Responsabilidades

Cumplimiento de objetivos comerciales : Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales. Cumplimientode indicadores de actividad y gestión:  Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación (PIN), asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa. Actuación conforme al MOGC:  Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales. Desarrollo profesional continuo:  Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos. Gestión de información:  Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA , para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes. Reporte de incidencias:  Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto. Cumplimiento de políticas y normativas internas: Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración (Código de Conducta), Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.

Formación y Conocimientos

Formación académica:  Se requiere que posea una formación profesional, haya cursado estudios universitarios o tenga formaciones equivalentes.  Competencias en informática y comunicaciones:  Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes. Superación del plan de incorporación de INTEDYA (PIN GN): debe haber completado satisfactoriamente el Plan de Incorporación Intedya para el puesto (PIN GN), que está diseñado para asegurar que todo el personal de nueva incorporación comprenda a fondo la estrategia, los productos, los servicios y los procedimientos operativos de la empresa. Este requisito garantiza que el gestor comience su labor con el conocimiento necesario para desempeñarse eficazmente desde el primer día.

Experiencia

Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de servicios para una entidad del sector de la consultoría o certificación “ISO” en los últimos tres años o la superación de objetivos e indicadores de nivel Gestor/a Jr. durante al menos un año.

Soft Skills

Extroversión en el trato personal con clientes:  Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Capacidades para la comunicación interpersonal:  Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes. Aptitud y actitud comercial:  Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas. Orientación a logro:  Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas. Posicionamiento y liderazgo frente al cliente:  Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección. Interés por adquirir nuevos conocimientos:  Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes. Organización y disciplina personal:  Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.

  • Gestor de Cobros

    hace 4 semanas

    Guatemala Grupo Empresarial de Desarrollo Humano, S.A. A tiempo completo

    Nuestro Cliente requiere de los servicios de un Gestor de Cobros, quien tendrá a su cargo el llamar a clientes y empresas para gestionar la labora de cobros. Requisitos. Nivel medio culminado Mayor de 22 años Ambos géneros. Deseable experienica en cobros Ofrecemos. Salario de Q.5000.00 promedio Prestaciones de ley Disposición para trabajar de 8 a...

  • Supervisor de Cobros

    hace 3 semanas

    Guatemala Gestionadora de Créditos A tiempo completo

    Principales funciones: supervisión de gestores para cumplimiento de metas, atención a deudores, seguimiento diario, semanal y mensual a gestores, brindar soporte a gestores en casos difíciles, supervisar cumplimiento de actualizaciones de embargo, auto notificaciones, pagares y demás solicitudes enviadas al departamento de legal, supervisar, medir,...

  • Gestor de Cobro Telefónico Mora Castigada

    hace 1 mes

    GUATEMALA, GUATEMALA, Guatemala Servicios Tercerizados de Reclutamiento A tiempo completo

    Persona encargada de la recuperación de cuentas en moras asignadas en su portafolio.Requisitos:- Nivel de excel medio- Manejo de computación, habilidad para negociar, fluidez verbal- De 18 años en adelante- Experiencia mínima de 1 año como Gestor de cobro telefónico en cartera castigada- Graduado a nivel medioOfrecemos:- Q.3,516.89 + prestaciones de...

  • Supervisor de Cobros

    hace 4 semanas

    Ciudad de Guatemala Gestionadora de Créditos de Guatemala A tiempo completo

    Principales funciones: supervisión de gestores para cumplimiento de metas, atención a deudores, seguimiento diario, semanal y mensual a gestores, soporte a gestores en casos difíciles, supervisión del cumplimiento de actualizaciones de embargo, auto notificaciones, pagares y demás solicitudes enviadas al departamento de legal, supervisar, medir,...

  • Gestor de Cobro Telefónico Mora Castigada

    hace 4 semanas

    Guatemala Servicios Tercerizados de Reclutamiento A tiempo completo

    Persona encargada de la recuperación de cuentas en moras asignadas en su portafolio.Requisitos: Nivel de excel medio Manejo de computación, habilidad para negociar, fluidez verbal De 18 años en adelante Experiencia mínima de 1 año como Gestor de cobro telefónico en cartera castigada Graduado a nivel medioOfrecemos: Q.3, prestaciones de ley Atractiva...

  • Gestor de Cobro

    hace 4 semanas

    Ciudad de Guatemala Servicios Tercerizados de Reclutamiento A tiempo completo

    Persona encargada de la recuperación de cuentas en moras asignadas en su portafolio. Requisitos: - Nivel de Excel medio - Manejo de computación, habilidad para negociar, fluidez verbal - De 18 años en adelante - Experiencia mínima de 1 año como Gestor de cobro telefónico en cartera castigada (180++), en instituciones financieras, casas de cobros,...

  • Gestor de S&OP

    hace 2 semanas

    Guatemala Agropecuaria Popoyán. A tiempo completo

    Es el responsable del análisis de datos para el área de ventas y operaciones, que contribuye a la gestión y toma de decisiones del negocio

  • Gestor de S&OP

    hace 2 semanas

    Guatemala Agropecuaria Popoyán. A tiempo completo

    Es el responsable del análisis de datos para el área de ventas y operaciones, que contribuye a la gestión y toma de decisiones del negocio

  • Ejecutivo de Comercio Internacional

    hace 3 semanas

    Guatemala Gestor de Talentos A tiempo completo

    Nuestro cliente: Empresa dedicada al Comercio Internacional, requiere de una persona responsable para el área de Carga Internacional que cumpla con los siguientes requisitos: 1. Título de Secretariado Bilingüe, Comercial u oficinista. Pueden aplicar también Perito Contador. 2. Dominio del teclado alfanumérico y paquetes de computación 3....

  • Sous Chef

    hace 4 semanas

    Ciudad de Guatemala y Puerto Barrios Gestor de Talentos A tiempo completo

    Industria Hotelera de prestigio solicita contratar una Sous Chef para ciudad Capital y Puerto Barrios (son dos plazas) Requisitos: 1. Título a nivel diversificado, con estudios universitarios en hotelería o afines 2. Experiencia hotelera o de restaurantes como supervisor o jefe de cocina 3. Estudios técnicos en INTECAP o cualquier escuela culinaria 4....

  • Especialista II

    hace 1 semana

    Guatemala City Universidad del Valle de Guatemala A tiempo completo

    Descripción del empleoBrindar a los miembros de la comunidad UVG las herramientas informáticas necesarias paraautomatizar procesos; creando, desarrollando, implementando, configurando y dando mantenimiento a los sistemas institucionales, incluyendo tecnologías y plataformas nuevas para garantizar la continuidad del negocio. Apoyar al Jefe de Departamento...

  • DirectorioGT – Directorio de Guatemala

    hace 3 semanas

    Guatemala Bolsa de Trabajos A tiempo completo

    Si tienes un negocio físico y te gustaría llegar a más personas por medio de Internet, Esta información es para tiSe ha creado Trabajos en Guatemala dirigido especialmente a pequeñas y medianas empresas de Guatemala. Registrate y publica tu negocioDirectorioGT – Directorio de Guatemala¿Ventajas al tener registrado mi negocio en DirectorioGT?Llegar a...

  • Gestor de Cobros Judiciales

    hace 3 semanas

    Guatemala Gestionadora de Créditos A tiempo completo

    Investigación profunda y contacto a clientes para convenios de pago, cancelación de deuda ó embargo salarial Requisitos: Diversificado Completo 01 año de experiencia en cobros Edad 27 - 44 años Habilidad de negociación y cumplimiento de metas Ofrecemos: Salario base + bonificaciones sin tope Prestaciones de ley Horario lunes a...

  • Gestor de Cobros Judiciales

    hace 3 semanas

    Guatemala Gestionadora de Créditos A tiempo completo

    Investigación profunda y contacto a clientes para convenios de pago, cancelación de deuda ó embargo salarial Requisitos: Diversificado Completo 01 año de experiencia en cobros Edad 27 - 44 años Habilidad de negociación y cumplimiento de metas Ofrecemos: Salario base + bonificaciones sin tope Prestaciones de ley Horario lunes a...

  • Gestor de Cobros de Cartera Judicial

    hace 4 semanas

    Ciudad de Guatemala Gestionadora de Créditos de Guatemala A tiempo completo

    Investigación profunda y contacto a clientes para convenios de pago, cancelación de deuda ó embargo salarial Requisitos: Diversificado Completo 01 año de experiencia en cobros Edad 27 - 44 años Habilidad de negociación y cumplimiento de metas Ofrecemos: Salario base + bonificaciones sin tope Prestaciones de ley Horario lunes a...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    Guatemala SINTEGRADAS, S,A A tiempo completo

    Responsabilidades • Cumplir y superar los objetivos de ventas. • Crear exitosamente negocios a partir de cuentas de clientes nuevos y existentes • Construir una buena relación y establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Requisitos mínimos • Tener experiencia en ventas, mínimo de dos años. • Tener deseos de superación. •...

  • Gestor de Cobro con Experiencia

    hace 4 semanas

    Guatemala SERVICIO ESPECIALIZADO DE COBRANZA SEC A tiempo completo

    Descripción Realizar llamadas telefónicas y envió de mensajes a los clientes. Garantizar que el cliente realice el pago correspondiente a su saldo vencido, dando seguimiento a la cartera asignada, trabajando de manera simultánea con múltiples casos y actualizando oportunamente el estado de cada cliente. Requisitos - Experiencia en cobros mínimo 1...

  • asistente de contabilidad general guatemala

    hace 7 días

    Guatemala Rainbow Agrosciences Guatemala S. A. A tiempo completo

    Buscamos a una persona proactiva, ordenada y eficiente para asistir las actividades administrativas, financieras y contables de las compañías locales, de acuerdo con la normativa y siguiendo los procedimientos y reglamentos internos de la organización, con el fin de asegurar el manejo eficiente de las unidades de negocio, así como la presentación de...

  • asistente de contabilidad general guatemala

    hace 1 semana

    Guatemala Rainbow Agrosciences Guatemala S. A. A tiempo completo

    Buscamos a una persona proactiva, ordenada y eficiente para asistir las actividades administrativas, financieras y contables de las compañías locales, de acuerdo con la normativa y siguiendo los procedimientos y reglamentos internos de la organización, con el fin de asegurar el manejo eficiente de las unidades de negocio, así como la presentación de...

  • Banco Inmobiliario contratará Personal Guatemala

    hace 2 semanas

    Guatemala Bolsa de Trabajos A tiempo completo

    ¿Te gustaría formar parte del gran equipo de trabajo de BANCO INMOBILIARIO de Guatemala? ¡Esta puede ser tu oportunidad…. Aplica Hoy! Plazas Disponibles: Gestor de cobros domiciliar Requisitos: Título de perito contador o bachiller Género : Masculino Licencia de conducir de carro o moto Ofrecemos: Prestaciones de...