Revenue Growth Management

hace 4 horas

Guatemala Orange Talent Group A tiempo completo
Descripción de la vacante:
Diseñar y liderar la estrategia de precios para maximizar la rentabilidad de la compañía y optimizar su posición competitiva, mediante la gestión integral de indicadores de negocio, el uso de inteligencia de mercado y el aprovechamiento de analítica avanzada.

Responsabilidades Principales:

Definición e Implementación de Estrategias:

Diseñar, liderar y evaluar la implementación de la estrategia de precios, proporcionando visibilidad, retroalimentación y recomendaciones estratégicas al Director Comercial y al Director General para asegurar la captura de valor en la operación.
Establecer y liderar el cumplimiento del plan anual de precios, impactando directamente las palancas de crecimiento (volumen, precio y mezcla) para maximizar el valor del portafolio y los canales, alineado con los objetivos financieros de la empresa.
Liderazgo y Colaboración:

Supervisar el cumplimiento de la estrategia de precios en todas las regiones y canales, coordinando con los equipos comerciales (Gerentes de Ventas) para asegurar el uso adecuado de precios, mezcla, descuentos y bonificaciones.
Entrenar y desarrollar a los equipos comerciales en Revenue Growth Management, asegurando el cumplimiento de las políticas corporativas y la capacidad para gestionar estrategias de precio.
Integración de Analítica Avanzada:

Incorporar analítica avanzada y modelos predictivos en las decisiones estratégicas de precios, utilizando metodologías y mejores prácticas para mejorar la asertividad en decisiones recurrentes que impacten la rentabilidad, participación de mercado y facturación.
Evaluar el ROI del trade spend a nivel cliente en Guatemala, desarrollando dashboards de seguimiento que integren analítica avanzada y big data para optimizar los resultados financieros.

Estudios y Toma de Decisiones Basadas en Datos:
Realizar estudios de mercado, analizar data interna, coordinar pruebas piloto, monitorear el entorno macroeconómico y realizar salidas a campo para asegurar información precisa y actualizada que facilite la toma de decisiones de precios.

Requisitos:
Formación Académica: Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones relacionadas con estrategia de precios, revenue management o roles comerciales.
Idiomas: Inglés avanzado (indispensable).
Estudios Complementarios: Maestría en áreas relacionadas (deseable).
Habilidades Técnicas: Conocimiento en analítica avanzada, manejo de herramientas de business intelligence (Power BI, Tableau) y habilidades en gestión de proyectos.

Competencias Clave:
Pensamiento estratégico.
Habilidad para analizar datos complejos y traducirlos en acciones concretas.
Liderazgo colaborativo y capacidad para influir en equipos multidisciplinarios.
Enfoque en resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades.

  • Research Executive Public

    hace 4 meses

    Guatemala Mercaplan A tiempo completo

    Requirements: Professional in social sciences, anthropologists, sociologist, psychologist. Three years of experience in research and field work. Advanced English is essential. Knowledge of social impact issues. Negotiation skills and results oriented. Tasks to perform: Deep communication with decision makers to provide consulting. Experience and management...

  • Gerente de Crecimiento de Ventas

    hace 6 horas

    Guatemala Orange Talent Group A tiempo completo

    Descripción del CargoEl Gerente de Crecimiento de Ventas es responsable de diseñar y liderar la estrategia de precios para maximizar la rentabilidad de nuestra empresa y optimizar su posición competitiva. Este rol implica gestionar indicadores de negocio, utilizar inteligencia de mercado y aprovechar analítica avanzada.Responsabilidades...

  • Financial Operations Specialist

    hace 21 horas

    Guatemala Vinculate Group A tiempo completo

    Job Title:Financial Operations SpecialistAbout Us:Vinculate Group is a dynamic and innovative organization seeking an experienced Financial Operations Specialist to join our team. The successful candidate will have the opportunity to work in a fast-paced environment, utilizing their skills and expertise to drive business growth.Salary:We offer a competitive...

  • English Educator for Higher Education

    hace 6 horas

    Guatemala American School Of Managment A tiempo completo

    Job SummaryAs an English Educator at the American School Of Management, you will be responsible for planning and delivering engaging lessons tailored to higher education students and professionals. This role involves teaching on-site Monday through Friday from the office, encompassing both in-person and online classes. You may also have the opportunity to...

  • Senior Research Executive

    hace 4 meses

    Ciudad de Guatemala Zona 10 Mercaplan A tiempo completo

    Requirements: • Bachelor's degree in marketing, international business, sociology, psychology, desirable master's degree in related careers in market research. • Focus on sales and strategic negotiation, aligned to the nature of the proyect. • Five years of experience in market research, designing, managing and coordinating studies. • Advanced...

  • Consulting Sales Executive

    hace 18 horas

    Ciudad de Guatemala Adwise Corporate A tiempo completo

    Adwise Corporate Advisory is a leading regional consulting firm specializing in Human Capital, Process Innovation, Financial Advisory, and Outsourcing solutions. With over 20 years of experience delivering successful projects across the Americas and Spain, we empower businesses to achieve sustainable growth and operational excellence through tailored...

  • Accounting and Data Analyst Professional

    hace 2 meses

    Guatemala Ideas Talento A tiempo completo

    **About Us**Ideas Talento is a dynamic organization seeking a highly skilled Accounting and Data Analyst to join our finance team in Guatemala.The ideal candidate will have strong expertise in advanced Excel functions, data analysis, and Power BI. This role offers an excellent opportunity for career growth and professional development within our...

  • Market Research Consultant Lead

    hace 3 semanas

    Guatemala Mercaplan A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking a seasoned Market Research Consultant to lead our research efforts in Latin America. As a key member of our team, you will be responsible for managing complex research projects, collaborating with clients, and developing innovative solutions to drive business growth.About the RoleThis is a full-time position that requires strong...

  • Data Analyst with Accounting Expertise

    hace 4 semanas

    Guatemala, Guatemala (Remote) Ideas Talento A tiempo completo

    About Ideas TalentoWe are an international company that aims to provide top-notch accounting services. Our team is passionate about delivering exceptional results, and we're looking for a talented individual to join us.Job OverviewThis is a fantastic opportunity for a skilled Data Analyst to work as a Clerical Accounting Specialist in Guatemala. The ideal...